• Ferramentas para Gestão

• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Objetivos

Entender o que é negociação é fundamental para os grandes empreendedores, pois envolve técnicas apuradas, relacionamento interpessoal e planejamento. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Técnicas de Negociação, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja desenvolver técnicas de persuasão nas vendas, através da abordagem de temas como o a liderança das equipes de vendas, a negociação e o conflito, entre outros assuntos relevantes. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo.

Matricule-se

Conteúdos Abordados

:: Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios;
:: A atividade comercial e o profissional de vendas;
:: Vendas e marketing;
:: O cliente e a área comercial;
:: Comunicação e vendas;
:: Fases de venda e suas técnicas;
:: Planejamento e previsão em vendas;
:: Organização da força de vendas;
:: Preparação e liderança das equipes de vendas;
:: Remuneração e controle da força de vendas.

Minicurrículo dos autores

Fabiano Larentis
Doutorando em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Mestre em Administração com ênfase em Marketing pela UFRGS. Especialista em Gestão Estratégica em Marketing pela Universidade de Caxias do Sul (UCS). Graduado em Administração, com habilitação em Comércio Exterior pela UCS. Tem experiência na área de Administração com ênfase em Marketing, atuando principalmente nos seguintes temas: marketing de relacionamento, internacionalização, pesquisa de marketing, satisfação de clientes e marketing internacional. É professor de graduação e pós-graduação.

Valor total do curso

R$ 89,90

• Parcelamento em até 6 vezes **
• Valor à vista
  Parcelamento para pagamento com cartão de crédito, por meio do serviço PagSeguro UOL.
• Consulte as condições de parcelamento no ato da matrícula.

Docentes

O corpo docente é composto por especialistas, mestres e doutores com grande experiência acadêmica e profissional. Dentre eles podemos destacar:

Luiz Percival Leme Britto
Doutor e mestre em Linguística e graduado em Letras pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp). Tem experiência na área de Educação, com ênfase em Cultura Escrita, atuando principalmente nos seguintes temas: leitura, cultura escrita, língua portuguesa, letramento e educação escolar.

Maria Auxiliadora Cavazotti
Doutora na área de concentração: Filosofia e História da Educação pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), doutora em Educação: História, Política, Sociedade pela Pontificia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP), mestre em Educação: História, Política, Sociedade pela PUC-SP e graduada em Pedagogia e Filosofia pela Universidade Federal do Paraná (UFPR).

Lídia Regina Klein
Doutora em Educação: História, Política, Sociedade pela Pontificia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP), mestre em Educação: História, Política, Sociedade pela PUC-SP e graduada em Letras Português Francês pela Faculdade de Filosofia Ciências e Letras de Palmas (FAFI).

Duração

O curso de Técnicas de Negociação tem carga horária de 30 horas e deve ser concluído em 30 dias. Durante este período o aluno pode assistir as videoaulas e acessar o material em PDF quantas vezes quiser.

Carga Horária

30 horas

Avaliação e Certificado

Avaliação:
Ao final, o aluno fará uma prova online com duração de 60 minutos. Serão 10 questões de múltipla escolha que irão abordar o conteúdo estudado durante o curso. O aluno deverá atingir uma nota igual ou maior a 6,0 para ser aprovado, ou seja, deve acertar no mínimo 6 questões. A nota poderá ser visualizada imediatamente após a conclusão da prova. Caso o aluno não atinja a nota mínima, ele terá mais duas oportunidades de realizar a prova no horário que desejar para alcançar a média exigida.

Certificado:
O certificado é enviado por correio após a aprovação do aluno. Os alunos que não atingirem a média em nenhuma das três oportunidades de avaliação, não receberão o certificado de conclusão.

Acesso Imediato

A liberação do acesso ao conteúdo será realizada imediatamente após o preenchimento do cadastro. Você receberá no e-mail informado o link, o login e a senha para acesso.

Configurações minímas para visualização das videoaulas

1. Plug-in do Macromedia Flash Player 9.0 ou superior
2. Windows XP, Vista ou superior com as atualizações mais recentes instaladas
3. Firefox 3, Internet Explorer 7 ou superiores
4. Conexão de banda larga de 1Mbps ou mais.

O vídeo está sendo reproduzido com baixa fluidez, com lentidão.

A reprodução de vídeo pode não fluir normalmente pela velocidade da sua conexão.
Para melhorar a qualidade da exibição é necessário ter uma conexão de banda larga com pelo menos 1Mbps.

Configurações recomendadas para o computador.

1. Processador 2.0 GHz ou superior
2. Memória RAM 512 Mb para WIndows XP, 1Gb para Windows Vista ou superior
3. Placa de vídeo 128 Mb off-board ou on-board
4. HD com 10Gb livres
5. Monitor 800x600 pixels.

Matricule-se

Assista à demonstração de uma videoaula