• Administração Geral

• Negociação em Compras e Vendas

Objetivos

Ter um domínio das táticas de vendas dentro de uma empresa ajudará muito para a realização uma negociação de sucesso, e agora é possível aprofundar essa técnica através do ensino a distância. Com curso de Negociação em Compras e Vendas você vai abrir novos horizontes profissionais e ampliará a sua visão de negociação no momento da compra e da venda, através da persuasão e uma visão mais profissional. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo.

Matricule-se

Conteúdos Abordados

Negociação Empresarial

:: Princípios da Negociação
:: Aspectos essenciais da negociação
:: Relação de confiança
:: Presença da emoção
:: Percepção e paradigmas
:: Metas compatíveis e coerentes
:: Relacionamento Interpessoal
:: Estilos interpessoais
:: Campo de forças
:: Fontes genéricas de poder
:: Fontes exclusivas de poder
:: Preparando-se para a negociação

Compras, Contratações e Terceirizações

:: A Importância do Departamento de Compras
:: Cadeia de Suprimentos
:: Organização do Departamento de Compras
:: Classificação de Materiais e Fluxos de Compras
:: Desenvolvimento de Fornecedores: Seleção e Relacionamento
:: Negociação com Fornecedores
:: Pedido e Acompanhamento de Entregas
:: Terceirização e Ética no Departamento de Compras
:: Avaliação de Desempenho do Departamento de Compras
:: Compras na Administração Pública

Técnicas de Negociação

:: Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
:: A atividade comercial e o profissional de vendas
:: Vendas e marketing
:: O cliente e a área comercial
:: Comunicação e vendas
:: Fases de venda e suas técnicas
:: Planejamento e previsão em vendas
:: Organização da força de vendas
:: Preparação e liderança das equipes de vendas
:: Remuneração e controle da força de vendas

Minicurrículo dos autores

Carlos Pessoa Coelho Junior
- Especialista em Negociação, Marketing e Gestão Estratégica;
- Graduado em Engenharia Mecânica (UFMG).

Gilmar Amilton Macohin
- Doutor em Engenharia de Produção com concentração em Logística e Transportes pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC);
- Mestre em Engenharia de Produção pela UFSC;
- MBA em Executive Management pela Fundação Getúlio Vargas – ISAE;
- Especialista em Finanças pela Faculdade de Administração e Economia (FAE-PR);
- Especialista em Gestão e Estratégia pela Associação dos Diplomados na Escola Superior de Guerra;
- Especialista em Marketing e Propaganda pela FAE-PR;
- Graduado em Direito pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUC-PR).

Fabiano Larentis
- Doutorando em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS);
- Mestre em Administração com ênfase em Marketing pela UFRGS;
- Especialista em Gestão Estratégica em Marketing pela Universidade de Caxias do Sul (UCS);
- Graduado em Administração, com habilitação em Comércio Exterior pela UCS.

Valor total do curso

R$ 149,90

• Parcelamento em até 6 vezes **
• Valor à vista
  Parcelamento para pagamento com cartão de crédito, por meio do serviço PagSeguro UOL.
• Consulte as condições de parcelamento no ato da matrícula.

Docentes

O corpo docente é composto por especialistas, mestres e doutores com grande experiência acadêmica e profissional. Dentre eles podemos destacar:

Luiz Percival Leme Britto
Doutor e mestre em Linguística e graduado em Letras pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp). Tem experiência na área de Educação, com ênfase em Cultura Escrita, atuando principalmente nos seguintes temas: leitura, cultura escrita, língua portuguesa, letramento e educação escolar.

Maria Auxiliadora Cavazotti
Doutora na área de concentração: Filosofia e História da Educação pela Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), doutora em Educação: História, Política, Sociedade pela Pontificia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP), mestre em Educação: História, Política, Sociedade pela PUC-SP e graduada em Pedagogia e Filosofia pela Universidade Federal do Paraná (UFPR).

Lídia Regina Klein
Doutora em Educação: História, Política, Sociedade pela Pontificia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP), mestre em Educação: História, Política, Sociedade pela PUC-SP e graduada em Letras Português Francês pela Faculdade de Filosofia Ciências e Letras de Palmas (FAFI).

Duração

19 Semanas

Carga Horária

96 horas

Avaliação e Certificado

Avaliação:
Ao final, o aluno fará uma prova online com duração de 60 minutos. Serão 10 questões de múltipla escolha que irão abordar o conteúdo estudado durante o curso. O aluno deverá atingir uma nota igual ou maior a 6,0 para ser aprovado, ou seja, deve acertar no mínimo 6 questões. A nota poderá ser visualizada imediatamente após a conclusão da prova. Caso o aluno não atinja a nota mínima, ele terá mais duas oportunidades de realizar a prova no horário que desejar para alcançar a média exigida.

Certificado:
O certificado é enviado por correio após a aprovação do aluno. Os alunos que não atingirem a média em nenhuma das três oportunidades de avaliação, não receberão o certificado de conclusão.

Acesso Imediato

A liberação do acesso ao conteúdo será realizada imediatamente após o preenchimento do cadastro. Você receberá no e-mail informado o link, o login e a senha para acesso.

Configurações minímas para visualização das videoaulas

1. Plug-in do Macromedia Flash Player 9.0 ou superior
2. Windows XP, Vista ou superior com as atualizações mais recentes instaladas
3. Firefox 3, Internet Explorer 7 ou superiores
4. Conexão de banda larga de 1Mbps ou mais.

O vídeo está sendo reproduzido com baixa fluidez, com lentidão.

A reprodução de vídeo pode não fluir normalmente pela velocidade da sua conexão.
Para melhorar a qualidade da exibição é necessário ter uma conexão de banda larga com pelo menos 1Mbps.

Configurações recomendadas para o computador.

1. Processador 2.0 GHz ou superior
2. Memória RAM 512 Mb para WIndows XP, 1Gb para Windows Vista ou superior
3. Placa de vídeo 128 Mb off-board ou on-board
4. HD com 10Gb livres
5. Monitor 800x600 pixels.

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